O Nosso Trabalho
Casos reais de transformação nas competências de negociação e influência
Negociação Comercial: Startup Tecnológica
Uma startup de software renegociou termos com três fornecedores principais após participar no nosso programa de Negociação Principiada. Resultado: reduziram custos em 22% mantendo qualidade, e estabeleceram relações de parceria de longo prazo baseadas em criação de valor mútuo.
3 fornecedores | Duração: 8 semanas | Porto, 2024
Psicologia da Influência: Departamento Comercial
Treinámos 24 gestores comerciais de uma empresa multinacional em técnicas de persuasão ética e psicologia comportamental. A taxa de fecho de vendas aumentou 18% nos 3 meses seguintes, e relataram maior satisfação dos clientes devido à abordagem menos agressiva e mais centrada no cliente.
24 participantes | 2 sessões de 2 dias | Lisboa, 2023
Estratégias Win-Win: Negociação Multipartida
Um consórcio de 5 PMEs do setor de construção participou no nosso workshop de negociação multipartida. Conseguiram identificar interesses comuns que não viam inicialmente e estruturaram um acordo colaborativo que beneficiou todos. O projeto conjunto gerou receita adicional de 450 mil euros em 6 meses.
5 empresas | 12 semanas de acompanhamento | Covilhã, 2024
Fundamentos de Negociação: Banco Português
Implementámos um programa estruturado de negociação com 38 gestores de relacionamento de um banco. Focámos em separar pessoas de problemas e em usar critérios objectivos. Observámos uma redução significativa em negociações bloqueadas (diminuição de 31%) e maior satisfação entre clientes corporativos.
38 participantes | 6 módulos | Aveiro, 2023-2024
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