Cursos práticos em negociação, persuasão e influência profissional adaptados ao contexto empresarial português
Aprenda os pilares da negociação baseada em interesses e não em posições. Durante 3 sessões de 2 horas, exploramos como separar as pessoas do problema, identificar a melhor alternativa para um acordo negociado (MAPAN) e gerar opções criativas que beneficiam ambas as partes.
Workshop intensivo de 2 dias focado em expandir o bolo antes de o dividir. Desenvolva acordos que satisfazem genuinamente ambas as partes através da análise profunda de interesses, integração de prioridades diferentes e negociação com múltiplos intervenientes.
Compreenda os mecanismos psicológicos que tornam uma argumentação persuasiva. Neste módulo de 4 sessões, trabalhamos reciprocidade, compromisso, prova social, autoridade, simpatia e escassez — aplicando cada princípio a cenários reais da sua profissão.
Treine em ambiente simulado com feedback imediato. Dois dias com role-plays estruturados, análise de vídeo e coaching individual. Cada participante negocia 3 cenários diferentes, desde vendas até resolução de conflitos, com casos baseados em situações portuguesas.
Entre em contacto connosco para conhecer as datas das próximas sessões, formatos de grupo ou personalizados, e detalhes sobre investimento.
